據(jù)同花順金融研究中心消息，近日，九州通在回答投資者關(guān)于“九州通‘萬店聯(lián)盟’萬店聯(lián)盟業(yè)務(wù)進展如何？加盟藥店有多少家了？”的問題時表示，截至6月底，“萬店聯(lián)盟”計劃實施順利，全國加盟店數(shù)量累計達到8516家。
換言之，九州通第二季度凈增3104家加盟藥店，截至今年上半年，九州通共新增4013家加盟藥店，其擴張速度引發(fā)行業(yè)關(guān)注和討論。
若按此速度繼續(xù)發(fā)展，九州通不日便可突破“萬店”大關(guān)。
01“萬店”時代正加速到來
2021年初，九州通正式推出“萬店聯(lián)盟”計劃，提出“3年3萬家門店”的擴張目標。彼時，藥店圈的并購案依然不斷，老百姓是其中主力，一心堂也聲勢浩大，但業(yè)內(nèi)尚無一家上市連鎖的門店能達到1萬家。
如今，經(jīng)過一年半的布局，九州通的“萬店聯(lián)盟”計劃取得突破，具體計劃在財報中也早有披露。
據(jù)九州通2021年財報顯示，截至報告期內(nèi)，“萬店聯(lián)盟”計劃已實現(xiàn)自營及加盟藥店6138家，覆蓋全國28個省市，預(yù)計2022年底將突破 10000家，力爭未來3年發(fā)展聯(lián)盟藥店達到 30000 家以上，服務(wù)C端會員人數(shù)超過1億人。
值得注意的是，截至2021年4月25日，“萬店聯(lián)盟”項目已簽約門店為1123家。但在一年多的時間里，通過旗下好藥師零售品牌授權(quán)的加盟模式，急速擴充至8000多家，其速度之快令人咂舌。
如今，醫(yī)藥零售行業(yè)“萬店”時代的構(gòu)想，正一步一步走向現(xiàn)實，而這一構(gòu)想的實現(xiàn)，少不了加盟模式的支持。
02“萬店聯(lián)盟”給加盟帶來發(fā)展契機
從當前藥店圈的情況來看，加盟模式已經(jīng)成為行業(yè)整合的主流，加入這一隊列的無論是大連鎖還是區(qū)域龍頭連鎖，都期望通過這種模式做大做強。
率先躋身“萬店俱樂部”的老百姓通過加盟的模式不斷擴大規(guī)模，近年來，如大參林、養(yǎng)天和等連鎖推出“直營式加盟”“阿爾菲加”等品牌模式吸引“同路人”。此外，老百姓、益豐還通過直播方式來推進加盟模式發(fā)展。
過去一年，漱玉平民、益豐都在加盟板塊上有所輸出。益豐財報透露，公司通過“新開+并購+加盟”的門店拓展模式，2021年間新增加盟店297家，至報告期末，門店總數(shù)7809家，含加盟店932家。漱玉平民自2019年底開始大力發(fā)展批發(fā)加盟業(yè)務(wù)，目前有加盟門店749家，形成了以長江以北區(qū)域市場為聚焦，覆蓋山東、遼寧、黑龍江、吉林、河南、河北、天津、江蘇、安徽和山西的漱玉健康加盟網(wǎng)絡(luò)。
藥店加盟模式被業(yè)界寄予了“厚望”，九州通的“萬店聯(lián)盟”計劃，或許會給藥店加盟帶來新的發(fā)展契機。
“九州通模式”在行業(yè)內(nèi)無人不曉，其突出的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和運營能力不言而喻。
依托多年積累的供應(yīng)鏈與客戶資源優(yōu)勢，九州通通過旗下好藥師零售品牌授權(quán)的加盟模式，整合終端、采購、電商、信息系統(tǒng)等資源，賦能終端單體、小連鎖等加盟藥店；利用自主研發(fā)的“冪店通”系統(tǒng)與加盟藥店的 ERP 系統(tǒng)對接，賦能藥店進行品類管理、會員管理等；依托“冪健康”平臺從互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)電商、實體醫(yī)院、商業(yè)保險機構(gòu)向聯(lián)盟藥店導流訂單，形成一個直接觸達 C 端用戶的數(shù)字化平臺。
由此，九州通在發(fā)展加盟這條路上憑借其原生基因也能獲得不少藥店青睞。
有行業(yè)專家認為，九州通本身就是眾多中小型藥店的供貨商，如今受藥品集采、疫情等因素影響，藥店普遍面臨生存危機，它基于自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢將這些藥店吸納進來，做中小型藥店的整合者，大方向沒什么問題。
03今年以來，多地修訂藥品零售連鎖企業(yè)監(jiān)督管理辦法，支持加盟行為并明確相關(guān)管理。
河北省藥監(jiān)局印發(fā)《關(guān)于支持藥品零售連鎖企業(yè)發(fā)展的意見》，首次放開連鎖加盟，并表態(tài)支持藥品零售連鎖企業(yè)以兼并、重組、加盟等形式，整合其它藥品零售連鎖企業(yè)或單體藥店。
廣東省藥監(jiān)局也在《廣東省藥品零售連鎖經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》中認可加盟行為并明確將遵循“七統(tǒng)一”管理規(guī)定加盟店納入零售連鎖門店管理。
新疆維吾爾自治區(qū)藥監(jiān)局也發(fā)布了《關(guān)于藥品零售經(jīng)營許可有關(guān)事宜的通知（征求意見稿）》，提出加盟藥店必須符合“七統(tǒng)一”管理。
可以預(yù)見，“七統(tǒng)一”已成為未來加盟的必然趨勢。
米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在百強連鎖的擴張中，加盟占比有了大幅提升。其中，2020年加盟方式占比24%，但來到2021年后，加盟方式的占比已經(jīng)提升到40%，漲幅超過15%。
值得注意的是，這輪“加盟熱”在加盟模式、輸出內(nèi)容和工具運用上都有了新變化。直營店式的加盟更多從品牌輸出、商品采購、管理技術(shù)、營銷方案等方面來“接管”中小藥店。
但從現(xiàn)有的資料來看，九州通的加盟模式與連鎖藥店的打法有所不同，其加盟模式的商業(yè)邏輯更傾向數(shù)字化平臺，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了九州通未來發(fā)展的主線，在戰(zhàn)略地位上也得到了投資的保證。
不過，也有觀點認為，雖然加盟模式能快速做大規(guī)模，但難點在于如何幫助加盟店提升盈利，這個有一定挑戰(zhàn)性。
而且還面臨一定的風險，比如一些加盟店的違規(guī)經(jīng)營行為，主體連鎖可能沒管理權(quán)，或者管理不到位，出了問題還會反過來影響到主體連鎖品牌，這些都是加盟品牌需要思考解決的問題。
