大品種為中藥企業(yè)貢獻(xiàn)了規(guī)模、利潤和品牌，助力企業(yè)成功上市并支撐了市值，大品種已成為中藥企業(yè)的核心競爭力，所以通過分析大品種可管窺中藥行業(yè)。

 

　　本文分別按銷售額、科技競爭力進(jìn)行排序分析。

 

 

　　銷售額是衡量品種大小的最直觀也是最簡單的指標(biāo)，而藥品主要通過醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店兩個渠道銷售給患者，中藥注射劑又是中藥大品種的主力。所以，下面就從劑型、營銷渠道等方面進(jìn)行分析。

 

 

　　2019年全國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)（城市公立醫(yī)院、縣級公立醫(yī)院、城市社區(qū)中心（站）和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）銷售額最大的中成藥是注射用血栓通，達(dá)62.8億元，在銷售額TOP20中，增速最快的是揚(yáng)子江的藍(lán)芩?服液，增速高達(dá)33%。近年來，隨著對輔助用藥的限制和合理用藥的加強(qiáng)，中藥注射劑受到了很大影響，銷售額TOP20品種中，中藥注射劑數(shù)量逐漸減少，口服中成藥數(shù)量逐漸增多，2019年TOP20中已有8個口服中成藥入圍（圖3中紅色柱），而此前TOP20則只有幾個口服品種，其他絕大多數(shù)是中藥注射劑。

 

 

 

　　零售藥店是中成藥的主戰(zhàn)場之一，2019年，在中國城市零售藥店銷售額最大的中藥是東阿阿膠，達(dá)39億元，其次三九感冒靈顆粒22億元、安宮牛黃丸（北京同仁堂）18億元；同仁堂的安宮牛黃丸不但銷售居前，而且也是增速最快的，高達(dá)35%，其次是揚(yáng)子江的藍(lán)芩口服液（34%），揚(yáng)子江藍(lán)芩口服液的增速勇奪醫(yī)療機(jī)構(gòu)、城市藥店冠、亞軍，可見揚(yáng)子江的銷售能力之強(qiáng)。

 

 

 

　　從地方版的輔助用藥目錄、到國家版的重點監(jiān)控目錄，尤其目前國家醫(yī)保局要求地方限期將重點監(jiān)控品種踢出醫(yī)保，無不體現(xiàn)了官方清理非治療性用藥的堅決態(tài)度。盡管國家版重點監(jiān)控目錄不含中藥，但地方版的重點監(jiān)控大多已將中藥納入其中，尤其此前的輔助用藥源起中藥注射劑，所以除銷售額外，品種的臨床價值和科技含量才更能體現(xiàn)中藥大品種的長期競爭力。

 

　　這方面最權(quán)威的當(dāng)屬已獲中華中醫(yī)藥學(xué)會團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)立項的中藥大品種科技競爭力評價項目組的評價方法，它是從“臨床、科技、市場”3個維度，按科技投入20%、科技產(chǎn)出50%、科技獎勵20%和其他單項10%等的4個一級指標(biāo)的初始占比建立評估模型，對全國所有中藥大品種的科技因子（即中藥大品種科技競爭力）進(jìn)行排名，2019年共有579個產(chǎn)品入圍中藥大品種科技競爭力排行榜，涉及380家企業(yè)、530個品種。

 

 

　　入圍2019年中藥大品種科技競爭力排行榜產(chǎn)品最多的省份是廣東，共有47個品種入圍，其中廣州白云山旗下企業(yè)就占了16個，分別是消渴丸、小兒七星茶顆粒、廣東涼茶顆粒、華佗再造丸等知名品牌；位居其后的是貴州和吉林，各有39個品種入圍，貴州入圍品種數(shù)最多的企業(yè)是貴州益佰，有7個（克咳膠囊、金骨蓮膠囊、復(fù)方斑蝥膠囊等），吉林入圍最多的企業(yè)是通化金馬，有3個（壯骨伸筋膠囊、治糜康栓、風(fēng)濕祛痛膠囊）入圍。入圍大品種數(shù)最多的前8個省份（廣東、貴州、吉林、四川、山東、江蘇、北京、河北）占了全國的一半，共有285個品種入圍。

 

 

 

　　按治療領(lǐng)域分，入圍品種數(shù)最多的是治療心腦血管疾病的藥品，共有117個入圍，占了全國總數(shù)的1/5，如腦心通膠囊（步長）、麝香保心丸（上海和黃）等；骨骼肌肉、呼吸系統(tǒng)和婦科用藥緊追其后，分別有66、61和58個品種入圍，上述前4個治療領(lǐng)域占了2019中藥大品種總數(shù)的的一半以上（53%）。

 

 

　　探究中藥大品種的分布和發(fā)展規(guī)律，可為中藥企業(yè)研發(fā)立項、營銷策略制定和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整乃至投資并購的估值提供重要參考。

 

　　隨著《中醫(yī)藥法》貫徹的不斷深入，在2019年10月習(xí)近平總書記“遵循中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律，傳承精華，守正創(chuàng)新，加快推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化”的重要指示指引下，以及新冠疫情期間大家對中藥臨床價值認(rèn)識的提高，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正迎來快速發(fā)展階段，也將會誕生更多的中藥大品種。當(dāng)然，隨著時代的前進(jìn)，中藥大品種也被賦予了更加豐富的內(nèi)涵，除營銷等能力外，以臨床價值、科學(xué)價值為核心的科技創(chuàng)新驅(qū)動，將成為中藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵推動力。

 

　　【本文由張自然博士原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)請注明作者，違者必究！