原先不少商業(yè)公司“掛靠”占比大，即便躺著都能掙錢；可流通行業(yè)越來越規(guī)范，“營改增+兩票制+94號令”重塑產(chǎn)業(yè)格局，經(jīng)過野蠻成長后，合規(guī)有序的經(jīng)營成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。

 

　　這一點(diǎn)，國家層面方向明確。6月24日晚，CFDA發(fā)布《關(guān)于藥品批發(fā)企業(yè)違法經(jīng)營行為自查情況的通告》，全國1.2萬多家藥品批發(fā)企業(yè)提交了自查與整改報告。未提交報告的企業(yè)共370家，已被列為重點(diǎn)檢查對象，并要求6月30日前完成檢查。對拒不提交報告，且繼續(xù)從事經(jīng)營活動的從嚴(yán)從重處理。通過自查，申請注銷《藥品經(jīng)營許可證》的企業(yè)共75家。業(yè)內(nèi)人士判斷，“藥品流通行業(yè)將加速優(yōu)勝劣汰。”

 

 

　　為爾康的倒下給藥品分銷和零售均拉響警報。

 

　　一方面，藥品經(jīng)營的成本會提高；另一方面，法律風(fēng)險在增加。5月初，CFDA下發(fā)《關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營行為的公告》時，或許外界還有質(zhì)疑會不會是“雷聲大，雨點(diǎn)小”？其中的冷暖恐怕只有企業(yè)感受真切。

 

　　 “我們公司已嚴(yán)格按文件執(zhí)行并提交了整改方案。”一位不愿具名的醫(yī)藥商業(yè)公司高管告訴記者，從自查情況來看，確實(shí)有一些需要進(jìn)一步規(guī)范的地方。如規(guī)范廠家代表合作還需更加重視。“加上，在全國推行的‘兩票制’等政策組合拳的實(shí)施，估計今年底、明后年將會出現(xiàn)更多的優(yōu)勝劣汰。照此推演，不少競爭力弱的企業(yè)被淘汰將成為大概率事件。”

 

　　該企業(yè)人士分析稱，“商業(yè)公司的分銷業(yè)務(wù)會迅速萎縮，沒有上游廠家資源及下游渠道網(wǎng)絡(luò)的中小商業(yè)公司就會被淘汰。而且過票行為大大減少，在這種語境下，企業(yè)需要思考的是怎么去化解服務(wù)成本上升和原有渠道的調(diào)整；企業(yè)面對的一級代理商會呈幾何倍數(shù)增長，怎么辦？考驗(yàn)才剛剛開始。”

 

　　顯然，合法合規(guī)經(jīng)營是大勢。

 

　　在嚴(yán)查的同時，CFDA公告稱，從自查情況看，有的企業(yè)對整治要求置若罔聞，避重就輕，存在僥幸心理。CFDA要求所有藥品批發(fā)企業(yè)按規(guī)定繼續(xù)深入自查。凡主動報告問題并切實(shí)整改的，可從輕或減輕處罰；否則要嚴(yán)懲。這些組合政策都暗示出醫(yī)藥流通行業(yè)“生態(tài)秩序”的重構(gòu)已成板上釘釘。

 

　　對此，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長付明仲指出，“未來企業(yè)間相互協(xié)同、共同創(chuàng)新會越來越明顯，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)了藥品流通行業(yè)的深度融合。”

 

　　不難預(yù)計，今明兩年在醫(yī)藥商業(yè)公司整合的過程中，被吊銷、注銷或因業(yè)務(wù)減少進(jìn)而倒閉的數(shù)量會逐漸增多，就像多米諾骨牌效應(yīng)，藥品供銷鏈條都會因此而調(diào)整。“我敢說，未來藥品流通領(lǐng)域的百強(qiáng)間大并購至少要比工業(yè)百強(qiáng)內(nèi)的大并購來的更早。”有專家對記者直言道。

 

 

　　現(xiàn)在業(yè)界反映的情況是，廠家高開發(fā)票及醫(yī)院回款賬期過長，對大部分商業(yè)公司來說幾近于滅頂之災(zāi)。更需要關(guān)注的是，監(jiān)管思路在改變，加強(qiáng)藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營行為的嚴(yán)打?qū)⒊蔀槌B(tài)。

 

　　這對原本就處于增速下滑通道的流通市場無疑是考驗(yàn)。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年藥品流通市場規(guī)模穩(wěn)定增長，但增速進(jìn)一步放緩。全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額16613億元，增速較上年下降5個百分點(diǎn)。

 

　　 “我認(rèn)為，商業(yè)公司的服務(wù)定位亟待明晰。企業(yè)需從依靠進(jìn)銷差價盈利的批發(fā)配送商向以服務(wù)為主的供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)化。”付明仲說，藥品流通企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是人的競爭。

 

　　此觀點(diǎn)讓前述企業(yè)人士感同身受，“作為商業(yè)公司，人是最大生產(chǎn)力，也是企業(yè)最大的短板。”從企業(yè)的角度看，她認(rèn)為，未來五年，流通企業(yè)兼并重組的節(jié)奏會加快，企業(yè)資源和運(yùn)營模式的整合帶來人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整和人才知識構(gòu)成的提升。首先，企業(yè)老板需用創(chuàng)新思維思考自身的服務(wù)價值；其次是普通員工需要全方位培養(yǎng)，包括人才標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)和選育機(jī)制的針對性和體系性與時俱進(jìn)。只有價值取向統(tǒng)一，才能找到新的利潤增長點(diǎn)。

 

　　商業(yè)企業(yè)在供應(yīng)鏈蓄水池、數(shù)據(jù)集成平臺和增值服務(wù)創(chuàng)新等方面具有不可替代的作用，并將從低水平重復(fù)競爭演變?yōu)樯鷳B(tài)化協(xié)同發(fā)展。也就是各企業(yè)應(yīng)根據(jù)各自特點(diǎn)在商業(yè)模式發(fā)展與豐富的過程中差異定位、協(xié)作共贏。問題就來了，怎么協(xié)同？互聯(lián)網(wǎng)+需要怎樣與優(yōu)質(zhì)線下商業(yè)企業(yè)的合作？

 

　　 “在產(chǎn)品、服務(wù)及配送方面還有多維度的挖潛空間。”特格爾醫(yī)藥集團(tuán)董事長劉豐盛此前告訴記者，這需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，繼續(xù)鼓勵流通企業(yè)通過兼并重組、上市融資等方式加快整合與擴(kuò)張；同時，支持中小型、創(chuàng)新型企業(yè)做精做專。同時，批發(fā)與零售的合作將進(jìn)一步分層。