太極藿香正氣口服液和天士力藿香正氣滴丸是祛暑用藥的兩大品牌。米內(nèi)網(wǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，10城市祛暑用藥合計(jì)，兩品牌占比達(dá)60%，但各地區(qū)銷售表現(xiàn)不一。

 

　　在西南地區(qū)，兩品牌合計(jì)約占90%，其中有85%是來自太極藿香正氣口服液的貢獻(xiàn)。在華南、華中地區(qū)，兩品牌的市場(chǎng)占比均超過六成，在華東地區(qū)市場(chǎng)占比超過四成，其中，太極藿香正氣口服液在這三個(gè)地區(qū)銷售都位居首位。而在華北地區(qū)，天士力藿香正氣滴丸的表現(xiàn)略勝一籌。華北地區(qū)聚集著不少實(shí)力雄厚的品牌企業(yè)，如北京同仁堂、石家莊神威藥業(yè)、天津達(dá)仁堂制藥等，因此，華北地區(qū)祛暑品牌競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，且相對(duì)其他地區(qū)，品牌市場(chǎng)集中度偏低。

 

　　盡管祛暑用藥市場(chǎng)被兩大品牌瓜分了較大的份額，但仍有不少企業(yè)在擠壓中整合終端資源，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了差異化突破，在個(gè)別城市仍有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

 

 

 

 

　　北京同仁堂祛暑品種：其在華北地區(qū)的祛暑用藥中占比15%。該企業(yè)的祛暑品種較多，如藿香正氣水、仁丹、藿香祛暑水、藿香祛暑軟膠囊、藿香正氣片、加味藿香正氣丸等。其中，藿香正氣水的銷售較為突出。

 

　　神威藿香正氣軟膠囊：利用終端優(yōu)勢(shì)，其在石家莊祛暑市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山。但從近年的銷售額MAT走勢(shì)來看，兩企業(yè)的祛暑品種在華北地區(qū)均有下滑趨勢(shì)，銷售占比同樣為15%。

 

 

 

 

　　上海中華龍虎人丹：其在華東地區(qū)銷售占17%。龍虎商標(biāo)是滬商為抵制日貨而自創(chuàng)的民族品牌，經(jīng)過多年積淀，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)，在發(fā)源地華東地區(qū)更是建立了持久的客戶忠誠(chéng)度。近年龍虎人丹銷售額MAT變化仍有上升趨勢(shì)。

 

　　達(dá)仁堂藿香正氣軟膠囊：其在華東地區(qū)銷售占6%。達(dá)仁堂制藥廠也是具有百年歷史的老字號(hào)企業(yè)，與北京同仁堂同出一宗而又獨(dú)具特色。在祛暑用藥中，達(dá)仁堂品種數(shù)量及銷售規(guī)模雖不及北京同仁堂，但從華東地區(qū)銷售額MAT走勢(shì)來看，達(dá)仁堂藿香正氣軟膠囊銷售相對(duì)平穩(wěn)。

 

 

 

 

　　湖南時(shí)代陽光藥業(yè)：其祛暑品種藿香正氣水（丸、顆粒）在華中地區(qū)銷售占9%，主要貢獻(xiàn)來自長(zhǎng)沙市場(chǎng)。由于近年受競(jìng)品擠壓，其銷售額MAT走勢(shì)呈下滑趨勢(shì)。

 

　　廣州王老吉藥業(yè)：其祛暑品種人丹在華中地區(qū)銷售占7%，主要貢獻(xiàn)來自武漢市場(chǎng)。廣州王老吉藥業(yè)憑借王老吉品牌，2013年在全國(guó)多地進(jìn)行了系列愛心公益活動(dòng)，收獲了一定的市場(chǎng)影響力。武漢祛暑用藥市場(chǎng)除了太極藿香正氣口服液和天士力藿香正氣滴丸外，沒有其他強(qiáng)勢(shì)品牌，王老吉很好地把握了市場(chǎng)契機(jī)。

 

 

 

 

　　石藥集團(tuán)江西金芙蓉藥業(yè)：在太極藿香正氣口服液的優(yōu)勢(shì)終端，石藥集團(tuán)江西金芙蓉藥業(yè)藿香正氣合劑銷售占2%，得之不易。從金芙蓉藿香正氣合劑銷售額MAT的表現(xiàn)來看，走勢(shì)向好。

 

 

 

 

　　廣州白云山中一藥業(yè)：華南地區(qū)祛暑用藥有六成市場(chǎng)被太極藿香正氣口服液和天士力藿香正氣滴丸瓜分，但本土企業(yè)廣州白云山中一藥業(yè)仍發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)，在華南市場(chǎng)分得一杯羹。白云山中一藥業(yè)加味藿香正氣丸在華南地區(qū)銷售占10%，近年銷售額MAT走勢(shì)穩(wěn)步上揚(yáng)。