獲千萬融資、天使輪估值上億、成立僅十個月，總部在廣州的廣東禮賓醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“禮賓科技”）分別在北京、青島等地開設(shè)分公司，其主打產(chǎn)品康復(fù)機(jī)器人也將在今年7月量產(chǎn)。

 

　　禮賓科技創(chuàng)始人兼CEO周全勝向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示：“我們的產(chǎn)品和服務(wù)未必多么顛覆，但在后臺系統(tǒng)做了創(chuàng)新，尤其是人工智能介入康復(fù)醫(yī)療方面用工很深。機(jī)器人作為一個載體，確保了我們的后臺和服務(wù)落地，隨著康復(fù)醫(yī)療市場釋放，康復(fù)機(jī)器人也將走進(jìn)更多家庭。”

 

　　禮賓科技的機(jī)器人屬于康復(fù)護(hù)理類，研發(fā)和生產(chǎn)周期不長，成本相對較低。從技術(shù)上看，這類機(jī)器人以系統(tǒng)集成為主，國內(nèi)廠商在應(yīng)用層面謀求創(chuàng)新，但核心零部件依賴進(jìn)口。由于售價不高，此類機(jī)器人的盈利重心在延伸服務(wù)端，包括保險、藥品等。

 

　　而國內(nèi)技術(shù)色彩濃厚的康復(fù)機(jī)器人大多來自實驗室，其研發(fā)周期較長、生產(chǎn)成本更高，并在特定功能上形成了自身的核心技術(shù)。不過，此類機(jī)器人售價低則數(shù)十萬，高則上千萬，且大多處于臨床驗證階段，尚未看到產(chǎn)業(yè)化的曙光。

 

　　即便如此，中國老齡化、慢性病早已催生百億級康復(fù)醫(yī)療市場。在資本眼中，康復(fù)醫(yī)療機(jī)器人無疑是下一個靜待爆發(fā)的藍(lán)海，提前布局有望分得一杯羹。

 

　　睿德信投資集團(tuán)總經(jīng)理王家硯分析，國內(nèi)康復(fù)機(jī)器人能真正進(jìn)入應(yīng)用環(huán)節(jié)、量產(chǎn)并產(chǎn)生效益的基本沒有，即便是專業(yè)性較低的護(hù)理類康復(fù)機(jī)器人，也尚未實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。此外，康復(fù)機(jī)器人也面臨“機(jī)器”還是“機(jī)器人”之爭，有待建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)。

 

 

　　有保險行業(yè)20年從業(yè)經(jīng)歷的周全勝，之所以萌生創(chuàng)業(yè)康復(fù)機(jī)器人的念頭，是他覺察到保險公司在醫(yī)療健康領(lǐng)域施展不開拳腳。

 

　　周全勝發(fā)現(xiàn)，早期的慢病管理和康復(fù)治療是通過血壓計、血糖儀等手段了解病人的疾病風(fēng)險。演變至今，可以逐步通過康復(fù)護(hù)理機(jī)器人與后臺醫(yī)院、護(hù)士連接，對病人進(jìn)行健康管理。但國內(nèi)至今還沒有出現(xiàn)成功的模式。

 

　　根據(jù)國際機(jī)器人聯(lián)合會的分類，醫(yī)用機(jī)器人歸屬于專業(yè)服務(wù)機(jī)器人，其自身可以分為四個類別：診斷機(jī)器人、外科手術(shù)輔助機(jī)器人、康復(fù)機(jī)器人及其他。

 

　　而康復(fù)機(jī)器人又可細(xì)分為幾大類：第一類是與感覺功能有關(guān)的康復(fù)機(jī)器人，比如人工視網(wǎng)膜、人工耳蝸；第二類是與運動功能有關(guān)的康復(fù)機(jī)器人，據(jù)不完全統(tǒng)計，康復(fù)機(jī)器人市場中80%以上都集中在運動功能上；第三類與感知語言功能恢復(fù)有關(guān)。

 

　　禮賓科技的康復(fù)護(hù)理機(jī)器人屬于第四類。據(jù)悉，禮賓科技以居家康復(fù)、居家養(yǎng)老為重點，包含導(dǎo)醫(yī)、整體康復(fù)、分時護(hù)理、健康托管服務(wù)，第一階段主推腦卒中、惡性腫瘤、尿毒癥等人群。

 

　　周全勝透露，禮賓科技系列機(jī)器人名為Le pion，即樂賓。其中，樂賓一代和樂賓二代機(jī)器人是由法國設(shè)計師設(shè)計，禮賓科技也與韓國合作機(jī)器人技術(shù)研發(fā)。

 

　　 “國內(nèi)康復(fù)護(hù)理機(jī)器人除了云計算、大數(shù)據(jù)是不斷變動的，其他東西都是模塊化的，比如定位、激光、導(dǎo)航、語音等，基本都是整合國內(nèi)外的技術(shù)。難點在于把這些部件組合并與康復(fù)醫(yī)療實現(xiàn)對接。所謂的核心技術(shù)其實是有的，但不是體現(xiàn)在硬件方面，而是體現(xiàn)在整合、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化方面。”周全勝說。

 

　　記者了解，國內(nèi)從事護(hù)理類康復(fù)機(jī)器人研發(fā)的廠商眾多，但技術(shù)趨于同質(zhì)化，研發(fā)和生產(chǎn)成本方面也不高。桑谷醫(yī)療市場部人士向記者透露，護(hù)理類機(jī)器人的出廠價往往只有終端價的一半。根據(jù)機(jī)型大小，護(hù)理類機(jī)器人的成本最低僅需400元，中大型機(jī)的成本也不高，最低不足千元，最高也僅需2000元。

 

　　相比之下，其他種類的康復(fù)機(jī)器人對技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)成本要求很高。全球最早實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)是納斯達(dá)克上市公司ReWalk。ReWalk成立于2001年，主要產(chǎn)品是外骨骼康復(fù)機(jī)器人，用于協(xié)助下肢癱瘓的病人能夠再次站立行走。

 

　　雖然具備先發(fā)優(yōu)勢，但ReWalk的商業(yè)化探索至今艱難。直到2011年才開始出售ReWalk康復(fù)版，2012年開始在歐洲出售ReWalk個人版。拿到FDA認(rèn)證后，ReWalk銷售情況至今不甚理想，2014收入400萬美元，全年虧損2200萬美元，2015年前三季度銷售收入也僅為240萬美元。另外，ReWalk產(chǎn)品價格昂貴，單套售價在7萬美元以上。

 

　　在國內(nèi)，目前尚未有企業(yè)實現(xiàn)康復(fù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化。去年年底，寧波瑞澤西醫(yī)療科技有限公司競得中科院寧波材料所研發(fā)的神經(jīng)康復(fù)機(jī)器人，價格高達(dá)1560萬元。

 

　　對此，王家硯認(rèn)為，相比護(hù)理類的系統(tǒng)集成，其余種類的康復(fù)機(jī)器人技術(shù)更為密集，跟人體的接觸程度更深，無論是技術(shù)研發(fā)難度還是生產(chǎn)成本都遠(yuǎn)高于護(hù)理類，因此終端售價不菲。

 

　　 “國內(nèi)市場需求很大，但沒有適應(yīng)市場需求的合格產(chǎn)品。康復(fù)機(jī)器人可以用市場換技術(shù)，把國外的技術(shù)引進(jìn)來，加上國內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用端技術(shù)，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化。”他說。

 

 

　　禮賓科技在天使輪融資一千萬，重點投入到機(jī)器人研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)上。據(jù)悉，禮賓科技的機(jī)器人將從七月份開始小批量生產(chǎn)，計劃生產(chǎn)100臺，并以每月產(chǎn)量遞增的方式逐步實現(xiàn)量產(chǎn)，預(yù)計今年12月份將生產(chǎn)3200臺機(jī)器人。

 

　　周全勝向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道獨家透露，今年年底禮賓科技還將進(jìn)行一次更大金額的融資，這筆資金將用于康復(fù)醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈的開拓和布局。未來，禮賓科技將連接健康服務(wù)機(jī)構(gòu)、中醫(yī)診所、醫(yī)院康復(fù)中心和養(yǎng)老社區(qū)等，打造完善的康復(fù)醫(yī)療服務(wù)鏈條。

 

　　在他看來，僅靠銷售護(hù)理類康復(fù)機(jī)器人并不足以帶來可觀收益，更大的營收空間在于延伸服務(wù)，主要是后端保險和藥品服務(wù)。其中，藥品主要是面向康復(fù)人群的客戶教育和配送等。

 

　　 “我在保險公司的時候，跟很多公司合作可穿戴，接觸了硬件、醫(yī)療、保險各個公司，”周全勝回憶，“但我發(fā)現(xiàn)患者參與慢病管理，依從性一直很差。所以我們的創(chuàng)業(yè)邏輯就在于，從需要康復(fù)醫(yī)療的患者端入手，他們有需求、愿意配合和支付，并使其家庭成員成為保險客戶，未來串聯(lián)和延伸空間很大。”

 

　　對此，國內(nèi)某大型保險公司旗下的養(yǎng)老社區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者：“保險公司正發(fā)愁如何將保險產(chǎn)品和服務(wù)推送給康復(fù)人群，引入康復(fù)機(jī)器人能滲透進(jìn)更多的家庭。但市場上還沒成功模式，主要是機(jī)器人的智能化和專業(yè)化水平不能滿足康復(fù)護(hù)理和治療的需要。”

 

　　護(hù)理人才匱乏與老齡化、慢性病帶來的龐大康復(fù)醫(yī)療需求之間的矛盾，給康復(fù)機(jī)器人帶來施展空間。截至2015年底，中國共需要養(yǎng)老護(hù)理人員1000萬人，但全國養(yǎng)老機(jī)構(gòu)擁有的護(hù)理人員不足100萬人，全國養(yǎng)老機(jī)構(gòu)持證上崗的護(hù)理人員不足2萬人。

 

　　中投顧問在研報中指出，康復(fù)機(jī)器人在應(yīng)用技術(shù)突破后的市場需求量巨大，未來幾年增長速度將超過醫(yī)用機(jī)器人市場增度，將從2015年的4300萬美元增長至2020年的18億美元。

 

　　從2014年開始關(guān)注、尋找康復(fù)機(jī)器人標(biāo)的的王家硯告訴記者，康復(fù)機(jī)器人要在七年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化是可能的，但要實現(xiàn)收益、資本成功退出，還沒看到符合的標(biāo)的。而護(hù)理類機(jī)器人由于技術(shù)研發(fā)門檻相對較低，成功退出的機(jī)會比較大。

 

　　標(biāo)的稀缺導(dǎo)致相對優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的價格水漲船高。目前，康復(fù)機(jī)器人標(biāo)的估值整體偏高，但是因為是藍(lán)海市場，資本都不愿意放棄。在資本市場，包括科遠(yuǎn)股份（002380，股吧）、金明精機(jī)（300281，股吧）、迪馬股份（600565，股吧）在內(nèi)的上市公司，也通過合作的方式進(jìn)軍康復(fù)機(jī)器人市場。

 

　　 “目前醫(yī)療機(jī)器人都面臨產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化難題，手術(shù)機(jī)器人算是走得比較快，但是也沒有出臺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)，康復(fù)機(jī)器人離此就更遠(yuǎn)。未來形成標(biāo)準(zhǔn)肯定是一個趨勢，產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化之后，參與者增多、資金持續(xù)涌入，一旦市場閉環(huán)形成，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的建立就勢在必行。”王家硯進(jìn)一步說。